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動画マーケティングとは？ 制作するポイント・メリット、注目される理由や事例を紹介【制作会社監修】
「動画を活用してもっと効果的なマーケティングができないか？」と悩んでいませんか？
SNSやYouTubeの普及により、今や多くの企業が動画マーケティングに注目しています。
しかし、「どのような動画を作れば良いのか」「何を訴求すべきか」「制作コストや効果は見合うのか」といった疑問から、一歩を踏み出せずにいる方も多いのではないでしょうか。
本記事では、制作会社監修のもと、動画マーケティングの基本から効果的な戦略、注目される理由、成功事例まで網羅的に紹介します。
具体的な成功事例や動画の種類、戦略的な活用ポイントを知れば、自社のビジネスに合った最適な施策が見えてくるでしょう。
この記事を通じて、動画活用の新たな一歩を踏み出すヒントを見つけてくださいね。
動画マーケティングとは？
動画マーケティングとは、映像コンテンツを活用して集客、宣伝活動、販売戦略を行うマーケティング手法のことです。
企業の商品やサービスの魅力を動画で伝えられれば、視覚的・感覚的な理解を促し、ターゲットユーザーの興味を引きつけます。
動画コンテンツは、ブランド認知の向上や購買意欲の喚起、顧客ロイヤルティの向上に効果的です。
また、文字や画像では伝えにくい商品やサービスの使い方、メリットを直感的に理解させるための強力なツールともいえます。
特に、スマートフォンの普及により動画コンテンツの需要が高まっており、マーケティングの一環として動画を活用する企業が増加しているでしょう。
このように、動画マーケティングは視聴者の心に響くメッセージを届け、購買行動を促すための重要な戦略です。
各企業は、自社の目的やターゲットに合わせた動画制作と戦略的な配信で、競争力を高めています。
動画マーケティングが注目される理由とは？
動画マーケティングが注目されている理由は、以下の通りです。
- 動画広告市場が拡大している
- 他の媒体に比べ動画の情報伝達力が高い
- いつでもどこでも動画が見られるようになった
1つずつ解説していきます。
動画広告市場が拡大している
動画広告市場は、YouTubeやInstagramなどのプラットフォームの普及に伴い、年々拡大を続けています。
デジタル広告全体に占める動画広告の割合は増加しており、2023年の国内動画広告市場規模は5,000億円を超えたというデータもあります。
また、YouTubeだけでなく、TikTokやInstagramの「リール」など、ショート動画の流行も市場成長の一因です。
このような背景から、企業が広告キャンペーンの一環として動画を活用するケースが増えており、動画コンテンツは今やマーケティング施策の中核となっています。
特にSNS広告は、ターゲティング精度の向上と即時性を兼ね備え、短期間での大規模なリーチを可能にしています。
他の媒体に比べ動画の情報伝達力が高い
他の媒体に比べ動画の情報伝達力が高いのも、動画マーケティングが注目される理由の1つです。
動画は、映像、音声、効果音、テロップなど複数の要素を同時に活用することで、文章や静止画では伝えきれない情報を一度に届けられる点が大きな強みです。
たとえば、人間の脳は視覚情報を約13ミリ秒で処理できると言われており、文章よりも映像の方が印象に残りやすいことが研究で示されています。
また、心理学的には「デュアル・コーディング理論」により、視覚と聴覚の両方で情報を受け取ることで、記憶に定着しやすいという特性もあります。
動画では製品の使用方法や特性を具体的に見せられるため、消費者の理解を深め、購買意欲を促進する力が高いのです。
いつでもどこでも動画が見られるようになった
動画マーケティングが注目される理由の1つとして、いつでもどこでも動画が見られるようになったことが挙げられます。
5Gの普及やWi-Fiの整備が進み、高速かつ安定した通信が可能になった結果、ユーザーは移動中や外出先でもストレスなく動画を楽しめるようになりました。
また、通信料の低価格化とサブスクリプション型のサービスの普及で、あらゆる世代が気軽に動画を楽しむ時代になったのも背景にあります。
これにより、動画は企業のマーケティング戦略において不可欠なツールといえるでしょう。
動画マーケティングのメリット・得られる効果
動画マーケティングのメリットと得られる効果は、以下があります。
- 多くの情報を伝えられる
- 人の記憶に残りやすい
- 細かいニュアンスも伝えられる
- SNSで拡散されやすい
それぞれみていきましょう。
多くの情報を伝えられる
動画は、多くの情報を伝えられるという点がメリットといえるでしょう。
以下の要素を組み合わせることで、短い時間で多くの情報を視聴者に届けることが可能です。
- 映像
- 音声
- 効果音
- テロップ
視覚と聴覚を同時に刺激することで、理解を深めやすくするのが動画の強みです。
人間の脳は、テキストよりも映像を60,000倍速く処理できるとされており、そのため動画は短時間で複雑なメッセージを伝達するのに適しています。
また、ストーリー仕立ての動画は視聴者の関心を引きやすく、情報の詰め込みすぎによる理解の低下を防ぎます。
このように、複合的な要素を活用できる動画は、消費者にとって負担の少ない情報伝達手段です。
人の記憶に残りやすい
動画は、視覚と聴覚の両方に訴求するため、単一の媒体よりも記憶に残りやすいとされています。
人間の脳は、視覚的な情報を感情と結びつけて処理する特性があり、特に感情を喚起する動画は、強く印象に残ると言われています。
さらに、映像の反復視聴は「長期記憶」に移行しやすく、商品やブランドの認知を高める効果があります。
これにより、ユーザーの購買意欲を高め、コンバージョンにつなげるのが可能になるということです。
細かいニュアンスも伝えられる
動画は、写真や文字だけでは伝えきれない微妙なニュアンスを表現するのに適しています。
たとえば、製品の触感やサイズ感、無形サービスの利用シーンなど、視覚情報に加えて音声や表情を使って伝えられます。
視聴者は実際の使用感や体験を疑似的に感じ取れるため、購買への不安を解消できるのが大きなメリットでしょう。
また、動画には時間の流れを表現する力があり、製品の使い方やプロセスを一目で理解させることが可能です。
細かいニュアンスを伝えられることで、消費者は「購入後のイメージ」が具体的に描けるため、購買意欲が高まります。
SNSで拡散されやすい
動画コンテンツは、SNSとの親和性が高く、拡散されやすい特性があります。
特に、次のプラットフォームとの親和性が高いといわれています。
- TikTok
視聴者が気に入った動画をリツイートやシェアで拡散するため、企業側の費用負担が少なく済むのがメリットです。
SNSでの「バズ」は、一夜にしてブランド認知を拡大し、多くの潜在顧客にリーチできる可能性を秘めています。
さらに、SNSでは動画がアルゴリズムによって優遇される傾向があり、多くの人の目に留まる機会が増えるでしょう。
短時間で多くの人に拡散されることにより、動画マーケティングは即効性の高い施策としても注目されています。
動画マーケティングの事例
ここでは、効果的な動画マーケティングの事例を紹介します。
商品やサービスの紹介から企業のブランディング、プロモーションまで、各目的に応じた動画活用を見ていきましょう。
商品紹介動画の事例
この動画では、製品の特徴や機能性を視覚的に伝えることに重点を置いています。
アウトドアシーンでの実際の使用シーンを交えながら、製品の性能が明確に伝わる構成になっています。
視聴者は、製品の使用感やメリットを具体的にイメージできるため、購買意欲を高めるでしょう。
サービス紹介動画の事例
このサービス紹介動画では、サービスの流れや効果をわかりやすく説明しています。
特に、利用シーンを動画に盛り込めば、顧客がどのようにサービスを活用できるかをイメージしやすくしています。
難解な内容も親しみやすい映像で伝え、視聴者に理解と信頼を与えられるでしょう。
ブランディング動画の事例
この動画は、企業のブランドイメージを強調するために制作されました。
企業の価値観やビジョンを映像で表現し、感情的なつながりを視聴者に与えることを目指しています。
ブランディング動画は、認知向上や企業イメージの向上に寄与します。
プロモーション動画の事例
このプロモーション動画は、短時間で訴求したいメッセージをインパクトのある映像で伝えています。
特に、SNSなどで拡散を狙った内容であり、視覚的な印象を残しやすいのが特徴です。
短い尺でも効果的なプロモーションを実現しています。
会社紹介動画の事例
この動画では、企業のビジョン、業務内容、オフィス環境を紹介し、求職者やビジネスパートナーに企業の魅力を伝えています。
映像を通して会社の雰囲気が伝わり、信頼感を醸成することが目的です。
ビジネスシーンでの活用だけでなく、採用活動でも効果を発揮します。
Googleが提唱する「HHH戦略」とは
動画マーケティングの分野において、GoogleはYouTubeを通じて強大な影響力を持っています。
その中でも「HHH戦略」は、YouTubeを活用する企業やブランドが、効果的なマーケティングを行うためのフレームワークとして提唱されました。
この戦略は以下のコンテンツ軸で成り立っています。
- Hero
- Hub
- Help
企業が単発の広告動画だけでなく、長期的なブランド構築や顧客との関係性を深めるためには、このHHH戦略が重要です。
それぞれみていきましょう。
Heroコンテンツ
Heroコンテンツは、ブランドや商品の注目度を一気に高めることを目的とした大規模なキャンペーン動画です。
多くの場合、テレビCMやYouTube広告などで展開され、インパクトのあるストーリーやビジュアルを使って視聴者の関心を引きます。
Heroコンテンツは「ブランドの顔」となるため、認知度の向上や新商品のプロモーションに有効です。
また、季節のキャンペーンや大きなイベントに合わせて公開される場合が多く、拡散力の高いSNSと連動すれば、さらに多くの人にリーチする効果を発揮します。
Hubコンテンツ
Hubコンテンツは、既存のファンやフォロワーとの継続的な関係を深めるための動画です。
ブランドや製品に関連するシリーズものや定期的に更新されるコンテンツが該当します。
たとえば、商品のレビュー動画やインタビュー、舞台裏の映像などがこれに当たります。
このコンテンツの目的は、視聴者がブランドに対して親しみを持ち、頻繁に接触できる機会を提供することです。
Hubコンテンツは、ブランドとのつながりを強化し、ロイヤルティを高めるために不可欠でしょう。
Helpコンテンツ
Helpコンテンツは、ユーザーが抱える疑問や悩みに答えるための動画です。
チュートリアル動画やFAQ形式の動画が代表的な例で、Google検索やYouTubeでの検索を通じて視聴されることを目的としています。
視聴者にとって有益な情報を提供することで、ブランドへの信頼感を高める効果があります。
このような動画はSEOにも強く、Google検索で上位表示されやすいため、オーガニックな流入を促すのが可能です。
Helpコンテンツは、単なる広告にとどまらず、長期的に価値を提供することを目指します。
動画マーケティングを成功させるためのポイント
動画マーケティングを成功させるためのポイントは、主に以下の3つがあります。
- 動画マーケティングの目的を明確にする
- ペルソナ設定を行う
- 配信する媒体を吟味する
解説していきます。
動画マーケティングの目的を明確にする
動画マーケティングを成功させるには、まず「何を達成したいのか」という目的を明確にするのが不可欠です。
以下の目的を明確にしましょう。
- 商品やサービスの認知向上
- 購入促進
- 既存顧客との関係強化
特に、目的の設定は、動画のコンセプトやストーリー、配信方法が一貫性を持つため、視聴者にとってもわかりやすいメッセージを届けることができます。
具体的には、「新商品を知らせる」ための動画と、「サービスの使い方を伝える」ための動画では構成が異なります。
それぞれの目的に合ったKPIを設定し、成果を測定できるようにすれば、改善点を見つけ、次の施策に生かすことも可能になります。
ペルソナ設定を行う
動画マーケティングで重要なのは、誰に向けて動画を作るのかという点です。
この「見せたい人」を具体化したモデルがペルソナです。
ペルソナ設定では以下を参考にしてみてください。
- ターゲットとなるユーザーの年齢
- 性別
- 職業
- 趣味
- 日常生活での悩み
たとえば、30代の働く母親向けの動画であれば、家事や育児の悩みに共感するような内容が有効的でしょう。
ペルソナが定まらないと、動画のメッセージがぼやけたり、誰にも響かない内容になりがちです。
反対に、具体的なペルソナに向けて動画を制作することで、視聴者にとって自分ごととして感じてもらえるため、共感や興味を引きやすくなりますよ。
配信する媒体を吟味する
ペルソナを設定した後は、そのユーザーに合った配信媒体を選ぶのが重要です。
たとえば、10代〜20代向けの動画をFacebookに配信しても効果は薄く、逆に高齢層向けの情報をTikTokに載せても期待した成果を得られません。
各SNSにはそれぞれユーザー層の特徴があり、InstagramやTikTokは若年層向け、Facebookは40代以上のユーザーが多いとされています。
また、商品やサービスの特徴によっても最適な媒体は異なります。
たとえば、ビジネス向けのサービスであれば、LinkedInが効果的です。
正しい媒体を選べば、動画が適切なターゲットに届き、マーケティング効果の最大化が可能です。
媒体の特性とペルソナを掛け合わせた戦略的な配信が、成功の鍵となるでしょう。
まとめ
動画マーケティングは、映像の力を活用して、商品やサービスの魅力を効果的に伝える手法です。
成功させるためには、Googleの「HHH戦略」を参考にしながら、目的を明確にし、ターゲットに合わせたペルソナを設定するのが重要です。
さらに、視聴者層に適した配信媒体を選べば、動画の効果を最大限に引き出せるでしょう。
市場の拡大が続く中で、こうした戦略的な取り組みが企業の成長に貢献します。
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