YouTubeショートの企業活用事例は、BtoBマーケティング、BtoCの認知拡大、採用ブランディング、店舗集客、ファンづくりなど幅広い領域に広がっています。
TikTokやInstagramリールと同じ縦型ショート動画でありながら、YouTubeショートは長尺動画やチャンネル運用、検索流入と組み合わせやすい点が特徴です。短尺動画で新規視聴者との接点を作り、長尺動画や公式サイト、問い合わせページへつなげることで、認知から比較検討、問い合わせまでの導線を設計できます。
本記事では、YouTubeショートを企業が活用するメリットや始め方に加え、BtoB・BtoC・採用・ブランディングなど目的別に参考になる企業事例を紹介します。
この記事でわかること
- 企業がYouTubeショートを活用するメリット
- YouTubeショートとTikTok・Instagramリールの違い
- BtoB・BtoC・採用・ブランディング別の活用事例
- 再生されやすいショート動画の制作ポイント
- ショート動画と長尺動画を組み合わせたチャンネル設計の考え方
目的別のおすすめ活用法
YouTubeショートを活用する際は、最初に「何のために運用するのか」を明確にすることが重要です。認知拡大、リード獲得、採用、店舗集客、ブランディングでは、作るべき動画の内容も、視聴後に誘導すべきページも異なります。
以下では、目的別におすすめの活用法を整理します。
| 目的 | おすすめの活用法 |
|---|---|
| 新規認知を広げたい | 業界あるある、専門知識の切り取り、ビフォーアフター |
| BtoBリード獲得につなげたい | 課題解決ショートから長尺動画・資料請求・LPへ誘導 |
| 採用に活用したい | 社員インタビュー、職場密着、1日の仕事紹介 |
| 店舗集客につなげたい | 現場の雰囲気、商品・サービスの魅力、スタッフの人柄を発信 |
| ブランディングを強化したい | ブランドの世界観、舞台裏、ストーリー性のある動画を継続発信 |
YouTubeショートとは？長尺動画・TikTokとの違い
YouTubeショートは、YouTube上で視聴できる縦型のショート動画フォーマットです。スマートフォン画面での視聴に適しており、ショートフィードから次々と動画が再生されるため、従来の長尺動画とは異なる接触機会を作れます。
企業がYouTubeショートを活用するメリットは、単に短い動画を投稿できることではありません。YouTubeチャンネル内で長尺動画と組み合わせられること、検索経由で見つけてもらいやすいこと、公開した動画が一定期間チャンネル資産として残ることが大きな特徴です。
TikTokやInstagramリールは、トレンド性や拡散力に強みがあります。一方でYouTubeショートは、すでにYouTubeチャンネルを運用している企業や、専門知識・商品理解・採用情報などを蓄積型で届けたい企業と相性がよいプラットフォームです。
| 項目 | YouTubeショート | TikTok | Instagramリール |
|---|---|---|---|
| 主な特徴 | YouTubeチャンネル内で長尺動画と連携しやすい | トレンド拡散に強い | 既存フォロワーやブランド世界観と相性がよい |
| 検索性 | 比較的高い | トレンド・おすすめ表示が中心 | ハッシュタグ・発見タブが中心 |
| 向いている企業活用 | BtoB、採用、解説、ブランディング | 若年層向け認知、話題化 | 美容、アパレル、飲食、ライフスタイル |
| 長尺動画との連携 | しやすい | しにくい | ややしにくい |
| 資産性 | 高め | トレンド依存になりやすい | 中程度 |
YouTubeショートが企業に向いている3つの理由
理由1：ショート動画から長尺動画へ誘導しやすい
YouTubeショートは、同じYouTubeチャンネル内の長尺動画と組み合わせやすい点が特徴です。たとえば、ショートで課題や悩みを短く提示し、詳しい解説を長尺動画で届けることで、視聴者の理解を深められます。
BtoB企業であれば「よくある業務課題」や「制度変更のポイント」をショートで紹介し、長尺動画やセミナー動画へ誘導する設計ができます。BtoC企業であれば、商品の魅力や店舗の雰囲気をショートで伝え、詳細レビューやブランド紹介動画へつなげることも可能です。
理由2：幅広い年齢層にリーチしやすい
YouTubeは、若年層だけでなく幅広い年代が日常的に利用する動画プラットフォームです。そのため、採用候補者、商品購入を検討している生活者、BtoB商材の情報収集をしている担当者など、さまざまなターゲットにアプローチできます。
TikTokやInstagramリールと比べると、YouTubeは「調べる」「学ぶ」「比較する」という目的で使われることも多いため、企業の情報発信と相性がよい場面があります。
理由3：動画をチャンネル資産として蓄積できる
YouTubeショートは、投稿した動画がチャンネル内に蓄積されます。単発の広告や一過性のキャンペーンとは異なり、継続的に動画を投稿することで、チャンネル全体の情報量を増やせます。
特に、専門知識・商品紹介・採用情報・店舗紹介などは、視聴者が後から見ても役立つコンテンツになりやすいため、企業の認知形成や信頼づくりに活用しやすいです。
企業がYouTubeショートを活用する5つのメリット
メリット1：低コストで認知を広げやすい
YouTubeショートは、スマートフォンや簡易的な撮影機材でも始めやすい動画フォーマットです。長尺動画のように大がかりな撮影や編集を毎回行わなくても、現場の様子、社員のコメント、商品紹介、よくある質問への回答などを短く切り出して投稿できます。
特に中小企業や店舗ビジネスでは、作り込まれた広告動画よりも、現場のリアルな雰囲気や人柄が伝わる動画のほうが視聴者に届きやすい場合があります。
メリット2：フォロワー以外の新規ユーザーに届きやすい
ショートフィードでは、チャンネル登録者以外にも動画が表示される可能性があります。既存のフォロワーが少ない段階でも、テーマや冒頭の見せ方によって新規ユーザーとの接点を作れる点は大きなメリットです。
BtoB企業であれば、見込み顧客が抱える課題を短く解説する動画。BtoC企業であれば、商品やサービスを知らない人でも興味を持ちやすい切り口の動画が有効です。
メリット3：専門知識やサービスの価値をわかりやすく伝えられる
文字だけでは伝わりにくい専門知識やサービスの価値も、動画にすることで直感的に伝えやすくなります。
たとえば、士業やSaaS企業であれば「よくある質問への回答」、美容室や整体院であれば「施術前後の変化」、飲食店であれば「調理工程や店舗の雰囲気」など、動画だからこそ伝わる情報があります。
メリット4：採用ブランディングにも活用できる
YouTubeショートは、採用目的にも活用できます。職場の雰囲気、社員の人柄、仕事のやりがい、1日の流れなどを短い動画で発信することで、求職者が企業を理解しやすくなります。
採用サイトや求人票だけでは伝わりにくい「社風」や「人」を見せられるため、特にサービス業・美容業・IT企業・ベンチャー企業などでは有効です。
メリット5：ショートから問い合わせ・予約・購入へ導線を作れる
YouTubeショート単体で完結させるのではなく、長尺動画、公式サイト、予約ページ、問い合わせフォーム、採用ページなどへ導線を設計することで、具体的な行動につなげやすくなります。
ショートはあくまで入口です。視聴者が興味を持った後に、どこで詳しく知り、どこで問い合わせや予約をするのかまで設計しておくことが重要です。
YouTubeショートの運用を相談したいなら
YouTube運用支援「プロチューブ」
YouTubeチャンネルの立ち上げ、企画設計、撮影、編集、公開後の分析改善までをトータルで支援するサービスです。YouTubeショートだけでなく、長尺動画やチャンネル全体の導線設計まで含めて相談できます。
「ショート動画を始めたいが、何を投稿すればよいかわからない」「社内で継続運用するリソースが足りない」「ショートと長尺動画を組み合わせて問い合わせや採用につなげたい」といった企業に向いています。
YouTubeショートの企業活用事例10選
ここからは、YouTubeショートや短尺動画の活用で参考になる企業・チャンネル事例を紹介します。
BtoBだけに限定せず、BtoBリード獲得、BtoCの認知拡大、店舗集客、採用ブランディング、ブランドコミュニティ形成など、目的別に整理しています。
【BtoB SaaS・専門知識発信型】SmartHR｜労務・人事領域の情報をわかりやすく発信
こんな企業に参考になります：BtoB SaaSや業務支援サービスを展開しており、専門性の高いテーマをわかりやすく届けたい企業
SmartHRは、クラウド人事労務ソフトを提供する企業です。労務管理や人事領域は専門用語が多く、文章だけでは理解しにくいテーマもあります。そのため、動画を通じて業務課題や制度理解をわかりやすく伝える取り組みは、BtoB企業にとって参考になります。
YouTubeショートを活用する場合は、単にサービス機能を短く紹介するのではなく、「人事労務担当者がつまずきやすいポイント」「制度変更で押さえるべきこと」「業務効率化のヒント」など、視聴者の課題を起点にしたテーマ設計が重要です。
ショートで関心を作り、詳しい解説動画やサービスサイト、資料請求へつなげる導線は、BtoB SaaS企業と相性のよい活用方法です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| チャンネル名 | SmartHR公式チャンネル |
| 運営会社 | 株式会社SmartHR |
| 分類 | BtoB |
| 活用目的 | プロダクト認知・専門知識発信・リード獲得 |
| 主な特徴 | 人事労務領域の専門テーマをわかりやすく発信 |
| 参考リンク | 公式サイト |
【士業・専門性発信型】アトム法律事務所グループ｜法律知識を身近なテーマで届ける
こんな企業に参考になります：士業・専門サービス業で、難しい専門知識をわかりやすく発信したい企業
アトム法律事務所グループは、法律相談を扱う士業系の組織です。岡野タケシ弁護士のYouTubeチャンネルでは、法律に関するテーマを視聴者が理解しやすい形で発信しています。
法律のような専門性の高いテーマは、いきなり相談につながるとは限りません。まずは「これって法律的にどうなのか」「自分の場合は相談すべきなのか」といった潜在的な疑問に答えることで、視聴者との接点を作れます。
士業、コンサルティング、医療・ヘルスケア、教育サービスなど、専門知識を持つ企業・団体は、ショート動画で「入口」を作り、詳しい説明を長尺動画や公式サイトへつなげる設計が参考になります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| チャンネル名 | 岡野タケシ弁護士【アトム法律事務所】 |
| 運営会社 | アトム法律事務所グループ |
| 分類 | BtoC寄り・専門サービス |
| 活用目的 | 認知拡大・専門知識発信・相談導線づくり |
| 主な特徴 | 法律知識を日常の疑問に置き換えて発信 |
| 参考リンク | 公式サイト |
【飲食・店舗集客型】焼鳥どん｜現場のリアルな雰囲気を発信
こんな企業に参考になります：飲食店・小売店など、現場の雰囲気や人柄を発信して認知を広げたい企業
焼鳥どんは、飲食店の日常や現場感を活かした発信で知られるチャンネルです。飲食店のショート動画では、料理そのもののおいしそうな見せ方に加え、店主やスタッフのキャラクター、仕込みの様子、店舗ならではの空気感が重要になります。
大がかりな撮影をしなくても、スマートフォンで撮影した現場のリアルな映像が視聴者の興味を引くことがあります。むしろ、作り込まれすぎていない自然な発信のほうが、店舗の親しみやすさを伝えやすい場合もあります。
中小企業や個人店がYouTubeショートを始める際には、「広告動画を作る」よりも「日常の中で見せられる魅力を切り取る」という考え方が参考になります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| チャンネル名 | 焼鳥どん |
| 分類 | BtoC・店舗集客 |
| 活用目的 | 認知拡大・来店促進・ファンづくり |
| 主な特徴 | 飲食店の現場感や人柄を短尺で発信 |
| 参考リンク | 公式サイト |
【美容・採用ブランディング型】LIPPS HAIR TV｜技術と人柄を伝える美容室チャンネル
こんな企業に参考になります：美容・サービス業で、集客と採用ブランディングを同時に強化したい企業
LIPPS HAIR TVは、ヘアスタイルやスタイリング、サロンの雰囲気を発信する美容系チャンネルです。美容室の場合、来店前の視聴者は「どんな技術があるか」だけでなく、「どんな人が担当してくれるのか」「サロンの雰囲気は自分に合うか」も重視します。
ショート動画では、ビフォーアフター、スタイリングのコツ、スタッフの紹介、サロンワークの様子などが相性のよいテーマです。視聴者が「この人に任せたい」「この雰囲気のサロンに行ってみたい」と感じるきっかけを作れます。
また、美容業界では採用面でも動画が有効です。働く人や職場の雰囲気を発信することで、求職者にとってもサロンを理解しやすくなります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| チャンネル名 | LIPPS HAIR TV |
| 運営会社 | 株式会社リップス |
| 分類 | BtoC・採用ブランディング |
| 活用目的 | 集客・採用・ブランド認知 |
| 主な特徴 | 技術紹介だけでなく、スタッフやサロンの雰囲気を発信 |
| 参考リンク | 公式サイト |
【健康・教育コンテンツ型】ゆう先生の美容整体塾｜専門知識を短尺で届ける
こんな企業に参考になります：専門職向けの教育コンテンツや、知識提供型サービスを展開したい企業
ゆう先生の美容整体塾は、整体や美容整体、身体の仕組みに関する情報を発信しているチャンネルです。健康・美容・施術領域のような専門性の高いテーマは、動画で見せることで理解されやすくなります。
このようなチャンネルは、一般視聴者向けの認知拡大だけでなく、同業者や専門職に向けた教育コンテンツとしても活用できます。スクール、講座、オンライン教材、コンサルティングなど、知識提供をビジネスにつなげたい企業にとって参考になる事例です。
ショート動画では、1つのテーマを欲張らず、「よくある誤解」「注意すべきポイント」「短時間でわかる専門知識」などに分解することが重要です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| チャンネル名 | ゆう先生の美容整体塾 |
| 分類 | BtoC・BtoB混在 / 教育コンテンツ |
| 活用目的 | 専門知識発信・講座集客・信頼形成 |
| 主な特徴 | 身体や施術に関する専門知識を短くわかりやすく発信 |
| 参考リンク | YouTubeチャンネル |
【食品・メディア型】クラシル｜レシピ動画をショートにも展開
こんな企業に参考になります：既存の動画コンテンツをショートに展開し、リーチを広げたい企業・食品メーカー
クラシルは、料理レシピ動画サービスとして、レシピや食に関するコンテンツを幅広く発信しています。レシピ動画は、完成イメージ、調理工程、食材の魅力を短時間で伝えやすく、ショート動画との相性が高いジャンルです。
すでに長尺動画や記事コンテンツを持っている企業は、ショート動画へのリパーパスを検討できます。1本の動画から、完成シーン、調理のコツ、食材の使い方、失敗しにくいポイントなどを切り出せば、制作効率を高めながら複数の接点を作れます。
食品メーカー、飲料メーカー、キッチン用品メーカー、レシピメディアなど、視覚的に商品の魅力を伝えたい企業に参考になる事例です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| チャンネル名 | クラシル |
| 運営会社 | クラシル株式会社 |
| 分類 | BtoCメディア・BtoBタイアップ |
| 活用目的 | レシピ発信・ブランド認知・広告/タイアップ導線 |
| 主な特徴 | レシピ動画を短尺コンテンツとしても展開 |
| 参考リンク | 公式サイト |
【ホテル・ブランディング型】帝国ホテル｜高品質な世界観を動画で伝える
こんな企業に参考になります：高単価サービスやラグジュアリーブランドで、品質や世界観を伝えたい企業
帝国ホテルは、ホテルとしての歴史、施設、サービス、料理などの魅力を動画で発信しています。ホテルやラグジュアリーブランドの場合、機能的な説明だけでは価値が伝わりにくく、世界観や体験価値をどう見せるかが重要です。
ショート動画では、料理の仕上げ、客室の雰囲気、館内の美しさ、スタッフの所作など、短い時間でもブランドイメージを伝えられる要素があります。視聴者に「一度体験してみたい」と感じてもらうためには、日常では見えにくい舞台裏や細部へのこだわりを見せることが有効です。
ホテル、旅館、レストラン、ブライダル、ジュエリー、ハイブランドなど、世界観や品質が購買理由になる企業に参考になります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| チャンネル名 | 帝国ホテル公式チャンネル |
| 運営会社 | 株式会社帝国ホテル |
| 分類 | BtoC・ブランディング |
| 活用目的 | ブランド認知・施設紹介・新規顧客との接点づくり |
| 主な特徴 | ブランドの世界観やサービス品質を動画で可視化 |
| 参考リンク | 公式サイト |
【BtoB SaaS・サービス理解促進型】Sansan株式会社｜BtoB商材の価値を動画で伝える
こんな企業に参考になります：BtoB SaaSや業務ツールを提供しており、プロダクトの価値をわかりやすく伝えたい企業
Sansan株式会社は、営業DXサービスやインボイス管理サービスなどを提供するBtoB企業です。BtoB SaaSでは、サービスの価値が一見して伝わりにくいことがあります。そのため、動画を通じて「どのような業務課題を解決できるのか」「導入後にどのような変化があるのか」を見せることが重要です。
YouTubeショートを活用する場合は、機能説明をそのまま短くするのではなく、業務のあるある、担当者の悩み、導入前後の変化、活用シーンなどに落とし込むと視聴者が理解しやすくなります。
ITベンダー、SaaS企業、業務改善ツールを展開する企業にとって、BtoB商材を動画でわかりやすく伝える際の参考になる事例です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| チャンネル名 | Sansan株式会社公式チャンネル |
| 運営会社 | Sansan株式会社 |
| 分類 | BtoB |
| 活用目的 | サービス認知・イベント/セミナー発信・リード獲得 |
| 主な特徴 | BtoB向けサービスの理解促進に動画を活用 |
| 参考リンク | 公式サイト |
【会計SaaS・共感コンテンツ型】freee株式会社｜中小企業・個人事業主の悩みに寄り添う情報発信
こんな企業に参考になります：BtoBとBtoCの両方のユーザー層を持ち、親しみやすいブランドイメージを作りたい企業
freee株式会社は、クラウド会計や人事労務などのサービスを提供する企業です。個人事業主から法人まで幅広いユーザー層を対象にしており、会計・経理・確定申告・人事労務といったテーマを扱います。
これらのテーマは、必要性が高い一方で「難しそう」「面倒そう」と感じられやすい領域です。そのため、ユーザーの悩みに寄り添い、短くわかりやすく情報を届ける動画は、ブランドの親しみやすさを作るうえで参考になります。
ショート動画では、「確定申告でよくある疑問」「経費精算の注意点」「個人事業主が知っておきたいこと」など、視聴者がすぐに役立つと感じやすいテーマが向いています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| チャンネル名 | freee公式チャンネル |
| 運営会社 | freee株式会社 |
| 分類 | BtoB・BtoC混在 |
| 活用目的 | サービス認知・ユーザー教育・ブランド形成 |
| 主な特徴 | 会計・経理・確定申告などの悩みに寄り添う情報発信 |
| 参考リンク | 公式サイト |
【製造・ブランドコミュニティ型】ランドクルーザーBASE｜特定ブランドに絞ったファン向け発信
こんな企業に参考になります：大企業が特定製品・ブランドに絞ったチャンネルを運用し、ファンとの接点を深めたい場合
ランドクルーザーBASEは、トヨタのランドクルーザーに関する情報を発信するチャンネルです。製品そのものの紹介だけでなく、ブランドの世界観、利用シーン、オーナーとの接点などを発信することで、ランドクルーザーに関心を持つ層との関係づくりに役立っています。
製造業のYouTube活用では、企業全体の公式チャンネルだけでは伝えきれない「特定製品の深い魅力」を発信する方法があります。特にファンが多い製品や、利用シーンにストーリーがある製品では、製品特化型のチャンネルやシリーズ企画が有効です。
自動車、家電、アウトドア用品、カメラ、機械装置など、製品ごとに強いファンコミュニティを持つ企業に参考になる事例です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| チャンネル名 | ランドクルーザーBASE |
| 関連企業 | トヨタ自動車株式会社 |
| 分類 | BtoC・ブランドコミュニティ |
| 活用目的 | ブランド発信・ファンコミュニティ形成・製品理解の促進 |
| 主な特徴 | 特定ブランドに絞って深い情報を発信 |
| 参考リンク | ランドクルーザー公式サイト |
企業がYouTubeショートを始める手順
事例を見たうえで、「自社ではどう始めるべきか」を整理していきましょう。YouTubeショートは始めやすい一方で、目的が曖昧なまま投稿すると継続が難しくなります。最初に設計すべきポイントは以下の4つです。
STEP1：チャンネルの目的とターゲットを決める
まずは、YouTubeショートを何のために活用するのかを決めます。目的は大きく分けると、以下のようになります。
| 目的 | 主なターゲット | 向いている動画 |
|---|---|---|
| BtoBリード獲得 | 企業担当者・経営者 | 課題解決、ノウハウ、事例解説 |
| BtoC認知拡大 | 一般消費者 | 商品紹介、店舗紹介、あるある動画 |
| 採用 | 求職者・学生 | 社員紹介、職場密着、1日の仕事紹介 |
| ブランディング | 潜在顧客・ファン | 世界観、舞台裏、ストーリー動画 |
| 教育・スクール集客 | 受講検討者・専門職 | 専門知識、よくある誤解、ミニ講座 |
最初からすべての目的を追うのではなく、優先順位を決めることが重要です。たとえば、BtoBリード獲得が目的であれば、再生数よりも「見込み顧客に届いているか」「長尺動画や問い合わせページへ誘導できているか」を重視します。
STEP2：ショート動画のコンテンツ設計をする
目的が決まったら、投稿する動画の型を決めます。毎回ゼロから企画を考えるのではなく、あらかじめ複数の型を用意しておくと継続しやすくなります。
| 動画タイプ | 向いている目的 | 例 |
|---|---|---|
| 専門知識切り取り型 | BtoB・士業・教育 | 「〇〇で失敗しやすいポイント3つ」 |
| 業界あるある型 | 認知拡大・採用 | 「人事担当者あるある」「飲食店あるある」 |
| ビフォーアフター型 | 美容・店舗・製造 | 施術前後、調理前後、導入前後 |
| 社員インタビュー型 | 採用 | 「入社理由を60秒で聞いてみた」 |
| 舞台裏紹介型 | ブランディング | 撮影裏、仕込み、製造工程、接客準備 |
| Q&A型 | BtoB・BtoC共通 | 「よくある質問に答えます」 |
最初の3ヶ月分のテーマを事前にリスト化しておくと、投稿が止まりにくくなります。
STEP3：制作・投稿する
YouTubeショートは、縦型動画を前提に制作します。スマートフォンで撮影する場合でも、以下のポイントを押さえるだけで見やすさが変わります。
- 冒頭3秒で「誰向けの動画か」を明確にする
- テロップを入れて無音でも内容が伝わるようにする
- 1動画1テーマに絞る
- 最後に次の行動を促す
- 長尺動画、公式サイト、予約ページ、採用ページなどへの導線を用意する
特に重要なのは、冒頭の設計です。「今回は〇〇について話します」ではなく、「〇〇で悩んでいる企業担当者へ」「美容室選びで失敗したくない人へ」のように、対象者を明確にすることで視聴継続につながりやすくなります。
STEP4：分析・改善サイクルを回す
YouTubeショートは、投稿して終わりではありません。YouTube Studioで数値を確認し、伸びた動画の共通点を見つけることが重要です。
確認すべき主な指標は以下です。
| 指標 | 見るべきポイント |
|---|---|
| 表示回数 | どれだけ露出しているか |
| 視聴維持率 | 最後まで見られているか |
| 高評価・コメント | 視聴者の反応があるか |
| チャンネル登録者の増加 | 継続視聴につながっているか |
| 長尺動画・外部リンクへの遷移 | 次の行動につながっているか |
最初から完璧な動画を作るよりも、投稿しながら改善していくことが大切です。3ヶ月ほど運用すると、反応が出やすいテーマや見せ方が見えてきます。
成果につながるYouTubeショート制作のコツ3選
コツ1：冒頭3秒で視聴者を引き込む
ショート動画では、冒頭で興味を持ってもらえなければすぐに離脱されます。最初の3秒で「自分に関係がある」と思ってもらうことが重要です。
たとえば、以下のような始め方が有効です。
- 「人事担当者が見落としがちなポイントです」
- 「美容室選びで失敗したくない人へ」
- 「飲食店がSNSで伸びる動画の共通点」
- 「個人事業主が確定申告前に確認すべきこと」
- 「採用動画でやってはいけない表現」
対象者と得られる価値を冒頭で示すことで、視聴継続につながりやすくなります。
コツ2：ショート単体で終わらせず、次の導線を作る
YouTubeショートは、認知の入口として使いやすい一方で、単体では問い合わせや予約につながりにくい場合があります。そのため、次にどこへ誘導するのかを設計しておくことが重要です。
BtoB企業であれば、以下のような導線が考えられます。
- ショート動画
- 長尺の解説動画
- ホワイトペーパー・セミナー
- サービスページ
- 問い合わせ
BtoC企業であれば、以下のような導線が有効です。
- ショート動画
- 商品紹介動画
- 予約ページ・ECサイト
- 店舗来店・購入
採用目的であれば、以下のような導線が考えられます。
- ショート動画
- 社員インタビュー動画
- 採用サイト
- カジュアル面談・応募
ショート動画は「見てもらう」だけでなく、「次に何をしてほしいか」まで設計することで成果につながります。
コツ3：継続できる制作体制を作る
YouTubeショートは、1本だけ投稿して成果を判断するものではありません。継続的に投稿しながら、反応のよいテーマや見せ方を見つけていく必要があります。
そのため、社内で継続できる制作体制を作ることが重要です。毎回大規模な撮影を行うのではなく、月に1回まとめて撮影する、既存動画をショート用に切り出す、社員インタビューを複数本に分けるなど、運用しやすい仕組みを作りましょう。
社内で企画・撮影・編集・分析まで行うのが難しい場合は、外部パートナーを活用する方法もあります。
YouTubeショートの活用を相談したい企業へ
YouTubeショートは、BtoBリード獲得、BtoC認知拡大、採用ブランディング、店舗集客など、さまざまな目的に活用できます。一方で、成果につなげるためには、目的設計、ターゲット設定、動画企画、長尺動画やLPへの導線設計、投稿後の分析改善が欠かせません。
「何を投稿すべきかわからない」「ショートと長尺動画をどう組み合わせればよいかわからない」「社内で継続運用するリソースが足りない」という場合は、YouTube運用支援サービスを活用する方法も検討しましょう。
YouTubeチャンネルを本格的に伸ばしたいなら
YouTube運用支援「プロチューブ（ProTube）」
プロチューブは、動画制作のプロフェッショナルが貴社のYouTubeチャンネルの成長を丸ごとサポートする伴走型サービスです。
丸投げOKの一気通貫サポート： 競合リサーチ・企画・台本作成から、撮影・高品質な編集、公開後のアナリティクス分析まですべてお任せいただけます。「動画を作ること」だけでなく「チャンネルを育てること」を最終ゴールに据え、全工程で伴走します。
高品質＆低コストの両立： 1,000名を超えるクリエイターネットワークを活用し、コストを抑えながらも妥協のないクオリティを実現します。制作の内製化よりもはるかに少ない工数で、プロ水準の動画を継続的に納品できる体制が整っています。
500社以上の実績に基づく戦略： 「とりあえず作る」のではなく、ビジネス成果（売上・採用・認知）に直結するデータドリブンな運用をご提案します。チャンネルの現状診断から、6ヶ月・1年後のKPI設計まで、数値根拠のある戦略を提示します。
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まとめ｜YouTubeショートは目的別に設計することが重要
本記事で紹介したように、YouTubeショートはBtoB企業だけでなく、BtoC企業、店舗、士業、SaaS、美容、食品、ホテル、製造業など、幅広い企業に活用されています。
重要なのは、「流行っているから始める」のではなく、自社の目的に合わせて設計することです。
| 目的 | 向いている活用法 |
|---|---|
| BtoBリード獲得 | 専門知識発信、課題解決、長尺動画・LPへの誘導 |
| BtoC認知拡大 | 商品紹介、店舗紹介、ビフォーアフター、あるある動画 |
| 採用強化 | 社員紹介、職場密着、仕事紹介 |
| ブランディング | 世界観、舞台裏、ストーリー性のある動画 |
| 教育・スクール集客 | 専門知識、Q&A、ミニ講座 |
ショート動画は、あくまで入口です。成果につなげるには、長尺動画、公式サイト、問い合わせページ、予約ページ、採用サイトなど、次の行動につながる導線を用意する必要があります。
YouTubeショートの活用方針に悩んでいる企業担当者は、自社の目的・ターゲット・運用体制を整理したうえで、チャンネル全体の設計から始めることをおすすめします。
よくある質問
Q1：YouTubeショートはTikTokと何が違いますか？
大きな違いは、YouTubeチャンネル内で長尺動画と連携しやすい点です。TikTokはトレンド拡散に強く、YouTubeショートはチャンネル資産として動画を蓄積しながら、長尺動画や公式サイトへの導線を設計しやすい点が特徴です。
Q2：YouTubeショートで企業がリード獲得できますか？
可能です。ただし、ショート動画を投稿するだけでは不十分です。専門知識や課題解決型のショートで関心を作り、長尺動画、資料請求、LP、問い合わせフォームへ誘導する導線を設計する必要があります。
Q3：YouTubeショートの制作費用はどれくらいかかりますか？
YouTubeショートの制作費用は、内製か外注か、撮影の有無、編集内容、月の投稿本数によって変わります。目安として、スマートフォン撮影と簡易編集で内製する場合はほぼ無料〜数万円程度、編集のみを外注する場合は1本あたり5,000円〜2万円程度、撮影込みで依頼する場合は1本あたり3万円〜10万円程度が一般的です。
企画設計・撮影・編集・投稿・分析改善までまとめて依頼する場合は、月額20万円〜50万円程度を見込むケースが多くなります。自社に必要な支援範囲によって費用は変わるため、まずは投稿本数・撮影頻度・分析改善の有無を整理したうえで見積もりを依頼するのがおすすめです。
Q4：中小企業でもYouTubeショートは効果がありますか？
中小企業でも活用できます。特に、店舗の雰囲気、スタッフの人柄、現場のリアルな様子など、大企業には出しにくい情報を発信できる点は強みです。飲食店、美容室、整体院、小売店などは、日常の中にある魅力を短尺動画で発信しやすい業種です。
Q5：YouTubeショートと長尺動画はどちらを優先すべきですか？
目的によって異なります。新規認知を広げたい場合はショート動画が有効です。一方で、サービス理解や信頼形成、比較検討を促したい場合は長尺動画も重要です。基本的には、ショートで入口を作り、長尺動画で深く理解してもらう組み合わせがおすすめです。
Q6：YouTubeショートの制作を外注する場合、何を確認すべきですか？
編集だけでなく、企画設計、チャンネル戦略、投稿後の分析改善まで対応できるかを確認しましょう。特に企業活用では、再生数だけでなく、問い合わせ、予約、採用応募、ブランド認知などの目的に合わせた設計が必要です。
※本記事は2026年6月時点の情報をもとに作成しています。最新情報は各社の公式サイト・公式チャンネルをご確認ください。
