WebCMとは？ 効果・メリット・種類、TVCMとの違いや事例などを紹介します

「Web CMを制作したいけれど、どれくらいの予算が必要なのか、どうやって見積もりを取れば良いのかわからない。」

「依頼する際のポイントや費用を抑える方法について詳しく知りたい。」

このような疑問や不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

特に、Web CMの制作が初めての方にとって、相場や料金の目安を把握するのは難しいもの。複数の制作会社から見積もりを取ったとしても、それぞれの金額や提供内容に大きな違いがあり、どの提案を選べば良いのか迷ってしまうこともあるでしょう。

そこで、この記事ではWeb CMの効果やメリット、種類などについて詳しく解説します。具体的な事例を挙げながら、Web CMの制作のポイントについても取り上げていきます。動画制作のプロであり、様々なプロジェクトを成功に導いてきたムーバルが監修しているので、ぜひ参考にしてみてください。

Web CMとは

Web CMとは、インターネット上で配信されるコマーシャルメッセージのことを指します。従来のテレビCMとは異なり、Web CMはYouTubeやSNS、企業の公式サイトなど、様々なオンラインプラットフォームで配信されることにより、ターゲットに合わせた柔軟なマーケティング戦略が可能です。

Web CMは、視聴者の興味や関心を引く内容に特化しており、短時間でメッセージを効果的に伝えることを目的としています。さらに、インタラクティブな要素を取り入れることで、視聴者のエンゲージメントを高め、ブランド認知や商品の購入意欲を促進する役割を果たします。

このように、Web CMは現代のデジタルマーケティングにおいて重要なツールの一つとなっています。

Web CMとTVCMの違いとは？

ここからはWeb CMとTVCMの違いについて詳しく解説します。それぞれの特徴を理解し、目的に応じた最適な広告手段を選びましょう。

視聴される媒体が違う

テレビCMは、その名の通りテレビという媒体を通じてのみ視聴されます。放送時間やチャンネルによって視聴者が限定されるため、広範囲の視聴者に向けた一斉放送が特徴です。

一方、Web CMは多種多様な媒体で視聴されます。YouTubeなどの動画サイトを始め、FacebookやInstagram、X（旧：Twitter）などのSNS、さらにはニュースサイトやブログなどのWebメディア上でも動画広告として配信されます。

このようにWeb CMは、視聴者のオンライン行動に合わせて、様々なプラットフォームで配信されるため、特定のターゲット層に向けた細かなマーケティング戦略が可能です。これにより、Web CMは視聴者とのインタラクションを高め、よりパーソナライズされた広告体験を提供できます。

ターゲティングの精度が違う

テレビCMは、幅広いターゲットに対して配信されるマス広告としての特性があります。広告を配信する際に選べるのは、主にテレビ番組や放送時間帯であり、視聴者の年齢や性別、興味関心などの詳細なデータに基づいたターゲティングは難しいでしょう。

一方、Web CMは、オンライン上での行動データを活用することで、より細かなターゲティングを実現できます。例えば、視聴者の年齢、性別、居住地域、さらには過去の閲覧履歴や興味関心に基づいて、広告を届ける相手を精密に選定できます。

Web CMは特定のターゲット層に対して、より効果的なメッセージを届けることができ、広告の成果を最大化することが可能といえるでしょう。この精度の高いターゲティングが、Web CMの大きな強みとなっています。

CMの内容が違う

TVCMは、幅広い視聴者に向けて配信されるため、一般的に多くの人々に訴求できる内容が求められます。製品やサービスの認知度を高めるために、シンプルで印象に残りやすいメッセージを含むことが一般的です。

一方、Web CMは精度の高いターゲティングをもとに、特定のユーザー層に向けて配信されるため、より具体的でパーソナライズされた内容で制作されます。

例えば、特定の興味や関心を持つユーザーに対しては、そのニーズに合った詳細な情報を盛り込むことで、視聴者の関心を引きつけられます。Web CMは、視聴者のデータを活用してTVCMよりもターゲットに合わせたコンテンツを提供できるので、広告の効果をより高められるといえるでしょう。

動画の尺が違う

テレビCMの尺は通常15〜30秒と決まっており、そのなかで効果的にメッセージを伝える必要があります。この制約は視聴者の注目を引くための工夫が必要である一方、限られた時間で内容を詰め込まなければならないため、制作にかかるコストも相応に高くなる傾向があります。

一方、Web CMは尺の自由度が非常に高く、5秒程度の短いものから数分に及ぶものまで、多様な長さで制作できます。この柔軟性により、予算や目的に応じて適切な尺を選ぶことができ、制作費を比較的安価に抑えられます。

短尺のWeb CMは特に、視聴者の注意を引くために短いインパクトのあるメッセージを伝えるのに適しており、SNSや動画広告プラットフォームで効果を発揮します。

制作・配信にかかるコストが違う

テレビCMは、制作費と配信費用の両方で多額のコストがかかります。プロダクションの撮影費用やタレントのギャラ、編集作業に加えて、放送枠の購入にかかる費用も高額で、総額は数千万円に達することが一般的です。そのため、多くのテレビCMは大規模な予算を持つ企業向けの広告手段として利用されています。

一方、Web CMは尺や内容の自由度が高く、制作にかかるコストを比較的安価に抑えることが可能です。簡易的なアニメーションや短尺の動画など、目的に応じて制作費を調整できます。また、配信コストも低く抑えられ、数万円から配信可能なプラットフォームが多いため、小規模な予算でも効果的に広告を展開できます。Web CMは多様なビジネス規模や広告目的に対応した柔軟な選択肢となっているといえるでしょう。

Web CMの効果・メリットとは？

ここからは、Web CMの効果やメリットについて深掘りしていきます。それぞれのポイントを理解し、自社のプロモーション活動に活かしましょう。

狙ったターゲットにピンポイントでアプローチできる

Web CMは、テレビCMに比べて細かいターゲティングが可能です。オンラインプラットフォームのデータを活用することで、視聴者の年齢、性別、地域、興味関心、オンライン行動などを詳細に分析し、特定のターゲット層にピンポイントで広告を配信できます。

この精密なターゲティングは、テレビCMでは実現が難しいものです。テレビCMは、視聴者層が番組や放送時間帯に依存するため、広範な視聴者に対して一斉に広告を流すスタイルであり、特定のニーズや興味を持つ人々に向けてカスタマイズされたメッセージを届けることはできません。

そのため、Web CMはターゲット層に対してより効果的なアプローチが可能であり、広告の成果を高める重要な手段となっています。この利点を活かして、ターゲットに応じた戦略的なマーケティングを行いましょう。

SNS・動画サイトなど様々な媒体で配信できる

Web CMの大きなメリットの一つは、SNSや動画サイトを含む多様な媒体で配信できることです。テレビCMがテレビという一つの媒体に限定されるのに対し、Web CMは、視聴者のオンライン行動に応じて最適なプラットフォームを選んで配信することができます。

例えば、10代向けの商品であれば、若年層に人気のあるTikTokで短いインパクトのある動画広告を配信することで、より効果的にターゲット層にリーチできます。また、ビジネス層向けの商品であれば、キャリアアップを目指すユーザーが多く集まるLinkedInや情報収集を目的に利用されるFacebookでの広告配信が適しています。

このように、Web CMは商品やサービスのターゲット層に合わせた媒体選択が可能で、広告効果を最大化することができます。この柔軟性を活かして、ターゲットに最も効果的なプラットフォームでの広告戦略を構築しましょう。

SNSでの拡散が期待できる

Web CMのもう一つの大きなメリットは、SNSでの拡散が期待できる点です。面白いコンテンツや視聴者の共感を生むWeb CMは、ユーザーによって自然にシェアされ、広がりやすくなります。このバイラル効果によって、広告費を超えるリーチを実現できる可能性があります。

特に、SNSではユーザーが自発的に共有したいと感じるコンテンツが多くの人々のタイムラインに表示され、瞬く間に広がることがよくあります。視聴者が自分のフォロワーや友人に見せたいと思うほど魅力的なWeb CMを作成することで、企業は高い広告効果を得られるでしょう。

このようにして得られるオーガニックな広がりは、ブランドの認知度を高めるだけでなく、信頼性や親近感を高める効果も期待できます。SNSでの拡散を狙い、ターゲットに響く魅力的なコンテンツを創り出しましょう。

動画の尺を目的に合わせて決められる

Web CMは動画の尺を柔軟に決められるため、広告の目的や内容に応じて最適な長さを選べるというメリットがあります。テレビCMでは通常15〜30秒の制約があるため、伝えられる情報が限られますが、Web CMではより自由に時間を設定できます。

短い動画は制作コストを抑えることができ、例えば5秒程度のインパクト重視の広告は視聴者の注意を引きやすく、SNSやバナー広告に適しています。一方で、商品の詳細やブランドストーリーをしっかり伝えたい場合は、数分にわたる長尺の動画を制作することも可能です。

このように、Web CMはコンテンツの内容とターゲットに合わせて尺を調整できるため、効果的な広告戦略を展開できます。目的に応じた尺で最適なメッセージを伝え、視聴者の関心を引きつけましょう。

予算が少額でも制作・配信できる

Web CMは、テレビCMと比べて制作費や配信コストを抑えやすいため、少額の予算でも広告展開が可能です。映像の制作においても、シンプルなアニメーションや短尺の動画を選択することで、予算内での柔軟な制作ができます。

さらに、配信コストも数万円程度から始められるため、中小企業やスタートアップでも気軽にCMを制作・配信できるのが大きなメリットです。この手軽さは、限られた予算で多くの人にリーチしたい企業にとって非常に魅力的です。

また、Web CMは精緻なターゲティングが可能なため、広告費を有効に活用し、狙った視聴者層にピンポイントでメッセージを届けられます。予算の制約があってもWeb CMを活用することで、効率的かつ効果的な広告戦略を実現できる可能性は高いといえるでしょう。

効果を詳細に分析できる

Web CMの大きなメリットの一つは、その効果を詳細に分析できる点です。視聴回数やクリック数、CV（コンバージョン）数といった具体的なデータをリアルタイムで取得できるため、広告のパフォーマンスを正確に把握できます。

これらのデータをもとに、広告費用対効果を算出し、投資に対するリターンを評価することができます。さらに、どのクリエイティブやメッセージが最も効果的かを把握することで、広告戦略を最適化し、無駄なコストを削減できます。

Web CMは、ターゲットに対するアプローチの調整や、広告内容の改善を迅速に行えるため、常に効果的なマーケティング施策を展開できます。詳細な分析を活用して、継続的にパフォーマンスを向上させる広告戦略を立てましょう。

WebCM制作の費用・相場

Web CMの制作費用は、内容やターゲットに応じて異なりますが、一般的には150万円程度が相場とされています。この費用には、企画費、撮影費、編集費が含まれます。例えば、企画費は10〜30万円、撮影費は20〜80万円、編集費は15〜40万円が目安です。ただし、タレントの出演料や撮影場所の選定などにより、最終的な費用は変動することがあります。

Web CMの配信費用は、媒体や形式によって大きく異なります。インストリーム広告、インフィード広告、インバナー広告など、様々な形式が存在し、それぞれに適した配信戦略を選択することで、数万円から数百万円までの幅広い予算での展開が可能です。特に、インストリーム広告は30秒以上の視聴時に課金される仕組みがあるので、効率的に配信コストを抑えられます。

TVCMと比べて、Web CMは少額から始められるため、規模が小さい企業でも手軽に広告を展開できる点がメリットです。Web CMの制作・配信においては、具体的な仕様書を作成し、見積もりを取りやすくすることで、コストを抑えつつ、効果的な広告を制作できるでしょう。

Web CMの種類

ここからは、インストリーム広告やインフィード広告など、Web CMの種類について詳しく解説します。それぞれの特徴を理解し、商品やサービスに最適な広告形式を選びましょう。

インストリーム広告

インストリーム広告は、動画コンテンツの再生前、再生中、または再生後に挿入されるWeb CMです。この形式の広告は視聴者の関心を引きやすく、短時間で強いメッセージを伝えられるのが特徴です。

メリットは、特定のコンテンツに関連する広告を配信できるため、ターゲット層に直接リーチできる点があります。一方、デメリットとしては、視聴者がスキップする可能性があるため、冒頭でのインパクトが重要です。

費用に関しては、最初の5秒までにスキップされた場合は費用はかからず、一定時間（通常30秒以上）視聴された場合に1回あたり20〜30円程度の費用が発生します。

インフィード広告

インフィード広告は、主にSNSのタイムラインやフィード内に表示されるWeb CMです。通常の投稿と同様に表示されるため、自然な形でユーザーの目に触れるのが特徴です。

メリットとして、ユーザーのスクロール動線に組み込まれやすく、高いエンゲージメントを期待できます。一方、デメリットとしては、他の投稿と混在するため、視認性が低くなることがある点です。

なお、費用はクリックやエンゲージメントによって変動し、予算に応じた柔軟な運用が可能です。

インバナー広告

インバナー広告は、Webメディアのバナー枠に表示されるWeb CMです。視覚的に目立ちやすく、動画やアニメーションを利用することで視聴者の関心を引くことができます。

メリットとして、広範囲にリーチでき、ブランド認知を高めるのに効果的な点があります。しかし、表示される位置やサイズに制約があるため、広告の内容が伝わりにくい場合があることがデメリットです。

なお、費用は、インプレッション（表示回数）やクリック数に基づいて決定されることが多く、予算に応じた調整が可能です。

インリード広告

インリード広告は、Webページのコンテンツ中に掲載されるWeb CMで、記事やコンテンツの途中に挿入されるため、ユーザーがコンテンツを読み進める際に自然と目に入ります。

メリットは、ユーザーの注目を集めやすく、関連性の高いコンテンツと共に表示されることで、コンテンツと広告の親和性を高められます。一方、ユーザーの読み進める速度やコンテンツ量に依存するため、必ずしもすべての視聴者にリーチできるわけではないことがデメリットです。

なお、費用は、インプレッションや視聴回数に基づいて設定されることが一般的で、予算に応じた運用が可能です。

オーバーレイ広告

オーバーレイ広告は、Webページのコンテンツに覆いかぶさるように表示されるWeb CMです。ユーザーが閲覧中のページに直接重なって表示されるため、視認性が高く、ユーザーの注意を引きやすいのが特徴です。

メリットとして、広告の即時性が高く、強いインパクトを与えられることが挙げられます。しかし、ユーザーの閲覧体験を妨げる可能性があるため、過度に利用すると不快感を与えることがある点がデメリットです。

なお、費用は、クリックやインプレッションに基づく料金体系が一般的で、配信媒体や頻度によって調整できます。

Web CMの成功事例

ここからは、Web CMの成功事例を3つ紹介します。各事例を参考にして、自社のWeb CM戦略に活かせるポイントを見つけましょう。

事例1「開業freee」

freee株式会社の「開業freee」は、FacebookなどのSNSで閲覧されることを想定したWeb CM動画です。この動画は、開業を考えている起業家や個人事業主をターゲットに、サービスの利便性とサポート内容をわかりやすく紹介しています。

アニメーションやモーションタイポグラフィを用いたキャラクターを活用して、音声をOFFにしていてもユーザーの関心を引きつけるような工夫が施されています。

事例2「スーパーポイントスクリーン（Super Point Screen）」

楽天株式会社の「スーパーポイントスクリーン」は、おこづかいアプリを紹介する動画です。動画の最後に「お得なキャンペーン実施中！！」と表示されますが、詳細をあえて伝えず、視聴者が興味を持つような工夫がされています。

アニメーションを使ってアプリのお得さをわかりやすく伝えており、視覚的な演出を工夫し、アプリをダウンロードした人が継続して利用したくなるような内容になっていることが特徴です。

事例3「geechs job」

CACTASが制作した「geechs job」のWeb CMは、さらなるサービス認知拡大を図るためのプロモーション動画として成功した事例です。アニメーションを活用し、サービスの権威性をアピールしつつ、サービス名を画面上やナレーションで多く登場させる演出が採用されました。

スタンダードプラン（30～60万円）を利用することで、制作予算を抑えつつも広告効果を高め、自然検索流入の増加と売上拡大に寄与しました。

Web CM制作のポイント

ここからは、Web CM制作のポイントを解説します。Web CM制作のポイントを押さえて、ターゲットに響く効果的なWeb CMを作りましょう。

目的を明確に

Web CMを制作する際は、「自社の何をどのように視聴者へ伝えたいのか」を明確にすることが重要です。目的が不明確だと、メッセージがぼやけ、視聴者に響かない広告になってしまう可能性があります。

具体的には、製品の特徴を訴求したいのか、ブランドのイメージを高めたいのか、もしくは新しい顧客層を開拓したいのかなど、目的を明確に定める必要があります。これにより、視聴者に対して一貫したメッセージを伝えることができ、広告の効果を最大化できます。

また、目的に応じたクリエイティブな演出やストーリーテリングを選択することで、視聴者の記憶に残る印象的なCMを制作できます。目的を明確にし、ターゲット層に響くコンテンツを作成しましょう。

ターゲットを明確に

Web CMを制作する際には、ターゲットを明確にすることが重要です。TVCMができるだけ幅広い層の人に届けようとするのに対し、Web CMは特定のターゲット層に対して深く刺さる内容を意識する必要があります。

特に、特定の興味や価値観を持つターゲット層に共感されるメッセージやストーリーが重要です。具体的には、年齢、性別、趣味、ライフスタイルなどを考慮し、ターゲットのニーズや課題に直接応える内容を設計します。

ターゲットが共感できるコンテンツを提供することで、視聴者の心に響き、シェアされやすくなるため、自然な拡散効果が期待できるでしょう。

配信する媒体に合わせた動画を制作する

Web CMを制作する際は、配信する媒体に合わせた最適な動画を作成することが重要です。スマホアプリやSNS向けのWeb CMでは、画面の小ささに合わせて文字を大きくし、重要な情報を視認しやすくする工夫が求められます。

また、縦型の動画フォーマットを利用することで、スマホユーザーにとって見やすいコンテンツを提供できます。反対に、PC画面で視聴されるWeb CMでは、画面の大きさに合わせて文字サイズを調整し、画面全体を活用したビジュアルを展開できます。

このように、配信先のデバイスやプラットフォームの特性を考慮して、適切なフォーマットやデザインを選択することで、視聴者にとって見やすく、効果的な動画を制作できます。配信媒体の特性に応じた動画作成を行い、視聴者の関心を引くWeb CMを制作しましょう。

まとめ

ここまで、Web CMとTVCMの違いやWeb CMの効果・メリットについて解説してきました。

Web CMを制作する際は、Web CMの特徴や種類を把握したうえで、以下のポイントを考慮することが重要です。

• 目的を明確にする
• ターゲットを明確にする
• 配信する媒体に合わせた動画を制作する

紹介したWeb CMの成功事例も参考にして、ターゲットに合わせた効果的なWeb CMを制作しましょう

CM制作を依頼する際の流れについては、こちらの記事で詳しく解説しています。ぜひ参考にしてみてください。
300社・1,000件以上の制作実績を誇る動画制作会社MOBAL（ムーバル）はWebCM動画の制作実績も豊富です。予算に応じて最適なプランをご提案可能ですので、まずは無料でコンシェルジュにご相談ください！