YouTube運用代行のBtoB企業向け選定で迷っていませんか？
この記事では、リード獲得・採用強化・ブランディングなど目的別にBtoB企業が選ぶべき運用代行会社10社と、費用相場、内製化を見据えた活用法までを解説します。
YouTube運用代行を選ぶ5つのポイント
BtoB企業がYouTube運用代行を選ぶ際は、BtoC向けの基準をそのまま当てはめると失敗しやすいという事実を押さえておく必要があります。まずは判断軸となる5つのポイントを整理します。
KPI設計がリード・商談ベースになっているか
再生数や登録者数の伸びを主目的に提案してくる会社は要注意です。BtoB商材の場合、視聴からリード獲得・商談化・採用応募につながる導線設計ができているかを必ず確認しましょう。
BtoB業界での支援実績があるか
美容やEC領域で成果を出した会社が、製造業やSaaSといったBtoB分野でも同じ手法で成功するとは限りません。過去の事例が自社の業界・商材と近いかどうかをチェックすることが欠かせません。
企画力と専門性の橋渡し力
BtoB商材は専門性が高く、社内の担当者しか語れない内容も多くあります。取材力・構成力に長け、専門的な内容を視聴者に伝わる言葉に翻訳できるディレクションができるかが成果を左右します。
費用体系とレポーティングの透明性
月額固定なのか成果報酬なのか、企画・撮影・編集・分析のどこまでが料金に含まれるのかは会社によって差があります。契約前に業務範囲を書面で確認しておくと、後々のトラブルを防げます。
内製化を見据えた伴走姿勢があるか
丸投げで完結する会社もあれば、将来的な内製化を前提にノウハウを移管してくれる会社もあります。自社が最終的にどの体制を目指すかによって、選ぶべきパートナーは変わってきます。
運用代行を検討する際に気になるポイントは、YouTube運用代行で失敗しないためにで解説しているので、あわせてご覧ください。
YouTube運用代行おすすめ10社【2026年最新・BtoB向け】
ここからは、BtoB企業のYouTube活用を支援できる運用代行会社を10社紹介します。定番企業6社、独自調査企業3社、そして自社である株式会社CACTASを合わせた構成です。
株式会社CACTAS（YouTube運用支援「ProTube」）
株式会社CACTASが提供する「ProTube」は、競合リサーチから企画・台本作成、撮影、編集、公開後の分析までを一気通貫で支援するYouTube運用支援サービスです。500社・4,000件以上の実績をもとに、再生数だけでなくビジネス成果に直結する運用を設計する点が特徴です。
1,000名超のリソースを掌握するPMノウハウにより、高品質な制作体制を維持しながらコストを抑えられる点も強みといえます。BtoB企業のリード獲得・採用強化・ブランディングなど、目的別のチャンネル設計に対応できる体制を整えています。
これからYouTubeを本格的に始めたいBtoB企業や、既存チャンネルの成果に伸び悩んでいる企業に向いているサービスです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | 株式会社CACTAS |
| 所在地 | 東京都千代田区麹町1-6-30 近鉄半蔵門SQUARE 6F |
株式会社LANY
株式会社LANYは、BtoB企業向けのYouTube運用代行に特化したサービスを展開しています。自社のYouTubeチャンネルを5年以上運用してきた実績があり、SaaS・人材・コンサルティングなどBtoB商材に特化した企画・訴求ノウハウを持つ点が強みです。
売上・リード獲得につなげることを前提にした戦略設計を行っており、単なる動画制作にとどまらないコンサルティング型の支援を求める企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | 株式会社LANY |
| 所在地 | 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F |
株式会社Lumii
株式会社Lumiiは動画制作・映像制作を幅広く手がける会社で、YouTubeチャンネルの立ち上げから運用まで対応しています。企業紹介・採用・商品訴求など、多様な用途の動画制作実績を持つことが特徴です。
制作物のクオリティを重視する企業や、動画制作と運用をワンストップで依頼したい企業に適しています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | 株式会社Lumii |
| 所在地 | 〒150-0041 東京都渋谷区神南一丁目6番5号 渋谷ウェイプ9階9-1区画 |
StockSun株式会社
StockSun株式会社は、YouTube運用代行・コンサルティングを提供する会社で、複数業種にわたる支援実績を公開しています。伴走型の支援スタイルを取り、クライアント企業の担当者と二人三脚でチャンネルを育てていく進め方が特徴です。
将来的な内製化も視野に入れつつ、まずは伴走支援から始めたい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | StockSun株式会社 |
| 所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目8番3号 新都心丸善ビル7階 |
株式会社ビーヘルシー
株式会社ビーヘルシーは、クリニックや不動産、BtoB企業など業種別に特化したSNSコンサルティングを展開しています。業界特化型の知見を活かした企画提案を得意としており、ニッチな業界のBtoB企業からの相談にも対応できる体制です。
自社の業界に特化した支援実績を重視する企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | 株式会社ビーヘルシー |
| 所在地 | 東京都港区六本木4-8-5 |
PAMXY株式会社
PAMXY株式会社は、YouTube運用代行会社を幅広く紹介するメディア運営でも知られ、自社でも運用代行・コンサルティングサービスを提供しています。SNS全般のマーケティング知見を活かした複合提案が可能な点が特徴です。
YouTube単体ではなく、SNS全体の戦略設計から相談したい企業に適しています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | PAMXY株式会社 |
| 所在地 | 〒107-0061 東京都港区北青山一丁目3番1号 アールキューブ青山3F |
株式会社デジアサ
株式会社デジアサは、朝日放送グループの一員として2019年からSNS運用代行事業を展開する会社です。放送品質の動画制作力を強みに、YouTube・ショート動画・Instagram・TikTokを横断して運用できる体制を整えています。
再生回数や認知だけでなく成果指標まで踏み込んだ運用を求める企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | 株式会社デジアサ |
| 所在地 | 〒553-0003 大阪府大阪市福島区福島２丁目４−３ ６F |
株式会社SEEDinc（デジマ部）
株式会社SEEDincは、YouTube運用代行を含むデジタルマーケティング支援を行う会社です。中小企業から大企業まで幅広い規模の企業への支援実績を持ち、費用対効果を重視した提案を行う傾向があります。
初めて運用代行を依頼する企業や、予算感を明確にしたうえで進めたい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | 株式会社シード（SEEDinc） |
| 所在地 | 〒102-0072 東京都千代田区飯田橋2-14-2 雄邦ビル3F |
株式会社grill（マーケティングログ）
株式会社grillは、YouTube運用代行会社の比較メディアを運営する一方、自社でもマーケティング支援サービスを展開しています。業務範囲・選定ポイントの情報発信に強く、契約前の比較検討がしやすい点が特徴です。
複数社を比較したうえでじっくり選定したい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | 株式会社Grill |
| 所在地 | 〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南3丁目1番1号 いちご恵比寿グリーングラスビル9F |
株式会社BIRDY
株式会社BIRDYは、YouTubeコンサルティングと運用代行の両方に対応する会社です。費用相場や料金体系の透明性を重視した情報発信を行っており、内訳を明確にしたプラン提示を得意としています。
料金体系の分かりやすさを重視する企業や、複数プランから選びたい企業に適しています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 運営会社 | 株式会社BIRDY |
| 所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目9-3 第3梅村ビル302 |
💡 自社の目的に本当に合う会社なのか、10社を見比べただけでは判断しづらいという場合もあります。まずは目的や予算感を伝えたうえで、具体的な提案を受けてみるのも一つの方法です。
YouTube運用代行の選び方【目的別に比較】
BtoB企業がYouTubeに取り組む目的は一様ではありません。目的が変われば、選ぶべき運用代行会社のタイプも変わってきます。
リード獲得・商談化を目指す場合
リード獲得を主目的とする場合は、動画からの導線設計（概要欄・CTA・フォーム誘導）まで一貫して提案できる会社を選ぶことが重要です。再生数よりも、視聴後の行動データを追える体制があるかを確認しましょう。
採用強化・エンプロイヤーブランディングを目指す場合
採用目的の場合は、社員インタビューや社風を伝える企画力に長けた会社が向いています。採用サイトや求人媒体との連動を意識した動画設計ができるかもポイントです。
業界内での認知・ブランディングを目指す場合
専門性の高いBtoB商材ほど、業界特有の言葉や課題感を理解した企画が求められます。過去に近い業界での制作実績があるかを確認すると、ミスマッチを防ぎやすくなります。
将来的な内製化を見据えている場合
いずれ社内でチャンネル運用を巻き取りたい場合は、企画・撮影・編集のノウハウを共有してくれる伴走型の会社を選ぶ必要があります。丸投げ型の会社では、契約終了後にノウハウが残らないケースもあるため注意が必要です。
費用相場と発注前の確認事項
費用相場を把握しておくことは、提案内容の妥当性を判断するうえで欠かせません。ここでは業務範囲別の目安と、発注前に確認すべき事項を整理します。
戦略立案から企画・撮影・編集・投稿・分析・改善提案まで一括で委託するフルサポート型の場合、月額30万〜150万円程度が目安とされています。一方、週1回のミーティングと改善提案のみといったコンサルティング型であれば、月額3万〜30万円程度に収まるケースが多いようです。動画編集のみを外注する場合は、1本あたり3万〜10万円程度が相場とされています。
発注前には、以下の点を確認しておくと安心です。
- 契約範囲に企画・構成案の作成が含まれているか
- 撮影は自社で行うのか、代行会社が同行するのか
- 分析レポートの頻度と、改善提案の具体性
- 契約期間・解約条件・最低契約月数
- 内製化を見据える場合、ノウハウ移管の方法が明文化されているか
インハウス化・内製化を見据えたYouTube運用代行の活用法
運用代行を「ずっと外注し続けるもの」と捉えるか、「将来的な内製化への橋渡し」と捉えるかで、依頼の仕方は変わってきます。
初期フェーズでは、企画・撮影・編集のすべてを代行会社に任せ、チャンネルの型を作ることに集中するのが一般的です。運用が軌道に乗ってきた段階で、簡易な編集や台本作成など一部業務を社内に移管し、代行会社は企画立案や分析といった専門性の高い業務に絞っていく進め方も選択肢の一つです。
内製化を見据える場合は、契約時点で「どの業務をいつまでに移管するか」というロードマップを代行会社とすり合わせておくことが望ましいといえます。ノウハウ移管を前提としない契約形態では、内製化のタイミングで一からやり直しになるリスクもあるため注意が必要です。
まとめ——状況・目的別の最適解
BtoB企業のYouTube運用代行選びは、自社の目的に照らして判断することが何より重要です。最後に、状況別の選び方を整理します。
- リード獲得・商談化を重視する場合 → 株式会社LANY
- 動画制作のクオリティを重視する場合 → 株式会社Lumii
- 伴走型で内製化も見据えたい場合 → StockSun株式会社
- 業界特化型の知見を求める場合 → 株式会社ビーヘルシー
- SNS全体の戦略も併せて相談したい場合 → PAMXY株式会社
- 費用対効果を重視して初めて依頼する場合 → 株式会社SEEDinc
- 複数社をじっくり比較したい場合 → 株式会社grill
- 料金体系の分かりやすさを重視する場合 → 株式会社BIRDY
- 成果指標まで踏み込んだ運用を求める場合 → 株式会社デジアサ
- ビジネス成果に直結する運用を丸ごと任せたい場合 → 株式会社CACTAS（ProTube）
自社の目的や予算感が固まったら、まずは気になる会社に相談し、具体的な提案内容を比較することをおすすめします。
お問い合わせ・無料相談はこちら
YouTube運用代行の選定や費用感に迷っている方は、まず気軽にご相談ください。株式会社CACTASでは、貴社の目的・予算に合わせた最適なプランをご提案しています。
YouTubeチャンネルを本格的に伸ばしたいなら
YouTube運用支援「プロチューブ（ProTube）」
プロチューブは、動画制作のプロフェッショナルが貴社のYouTubeチャンネルの成長を丸ごとサポートする伴走型サービスです。
丸投げOKの一気通貫サポート： 競合リサーチ・企画・台本作成から、撮影・高品質な編集、公開後のアナリティクス分析まですべてお任せいただけます。「動画を作ること」だけでなく「チャンネルを育てること」を最終ゴールに据え、全工程で伴走します。
高品質＆低コストの両立： 1,000名を超えるクリエイターネットワークを活用し、コストを抑えながらも妥協のないクオリティを実現します。制作の内製化よりもはるかに少ない工数で、プロ水準の動画を継続的に納品できる体制が整っています。
500社以上の実績に基づく戦略： 「とりあえず作る」のではなく、ビジネス成果（売上・採用・認知）に直結するデータドリブンな運用をご提案します。チャンネルの現状診断から、6ヶ月・1年後のKPI設計まで、数値根拠のある戦略を提示します。
「これからYouTubeを本格的に始めたい」「チャンネルをもっと伸ばしたい」——目的やフェーズは違っても、次の一手に迷ったときはぜひご相談ください。株式会社CACTASが、貴社の目標から逆算した最適なプランをご提案します。
よくある質問
Q. プロチューブ（ProTube）の価格帯は？
A. 制作本数や撮影の有無・運用サポートの範囲によって変動しますが、0からの立ち上げで一定の効果を見込む場合は、月額50万円〜100万円が一般的な価格帯となります。具体的な金額は、ご要望をお伺いしたうえで個別にお見積りいたします。
プロチューブは、YouTubeチャンネルの新規立ち上げから、既存チャンネルの運用改善・成果最大化までを支援する、YouTube支援に特化したサービスです。企画・撮影・編集に加え、レポート作成・分析・定例MTGまで含めて、一気通貫で伴走します。
Q. BtoB企業がYouTube運用代行を選ぶ際、最も重視すべきポイントは何ですか。
A. 再生数や登録者数だけでなく、リード獲得や商談化につながるKPI設計ができるかどうかです。業界での支援実績も併せて確認しましょう。
Q. YouTube運用代行の費用相場はどれくらいですか。
A. フルサポート型で月額30万〜150万円、コンサルティング型で月額3万〜30万円程度が目安です。業務範囲によって幅があります。
Q. 運用代行と内製化、どちらを選ぶべきですか。
A. 立ち上げ初期は運用代行、体制が整った後に一部内製化するハイブリッド型が現実的な選択肢です。目的や社内リソースに応じて判断しましょう。
Q. 契約期間はどれくらいが一般的ですか。
A. 半年〜1年程度の契約が多く見られます。YouTubeは成果が出るまでに時間がかかるため、短期契約だけでの判断は避けたほうが安心です。
Q. 動画制作だけを依頼することは可能ですか。
A. 可能です。企画・運用は自社で行い、撮影・編集のみを外注するプランを用意している会社も多くあります。
Q. 業界特化型と総合型、どちらの代行会社を選ぶべきですか。
A. 専門性の高いBtoB商材であれば業界特化型、幅広い企画力を求めるなら総合型が向いています。過去の制作実績を確認して判断しましょう。
※本記事は2026年7月時点の情報をもとに作成しています。最新情報は各社の公式サイトをご確認ください。
